21世纪经济报说念记者 赵云帆 报说念kaiyun网址

一场在北京召开的企业家谈话会上，在一众行业领军东说念主物之间，坐在第一溜的“90”后周宇翔的身影显得杰出的杰出。

周宇翔的年级，与其一手创立的黑湖科技在中国制造业中的扎根程度，显得极为不相等。

在产业链端，黑湖科技隐身于工业制造业自动化的“软硬结合”之处，即工业“SaaS（软件即劳动）”。其客户行业亦不拘一格，从茶饮行业的蜜雪冰城、蒙牛和农夫山泉，到家电行业的AO·史小姐、开能；从央企华润三九、中国石化、中国宝武，到群众化企业特斯拉、强生、阿迪达斯。

（来源：央视新闻）

泛制造业界限，简直莫得黑湖弗成涉足的界限，对万亿制造的“柔性”仅仅一个开动。

工业软件“农村包围城市”

即即是今天，手脚制造大国，中国的工业制造软件，如 Saas/MES（坐蓐执行系统）界限，其商场份额齐较为有限。

比如来自德国的国际巨头西门子，在工业PLM（产物质命周期顾问）系统与MES界限仍然在群众，包括中国占据举足轻重的地位。包括达索系统、罗克韦尔也永诀在汽车，航天等重型工业制造，盘算推算和执行中，于群众闻明跨国企业中占据多数份额。

有自动化业内东说念主士告诉记者，国际工业软件商场的花样相对蚁合，主要由于头部企业通过深厚的时刻集合和生态构建，在相等程度上通过影响乃至制定行业圭表来安妥和扩大其商场上风。

另一方面，工业SaaS并非是义结金兰的时刻冲破，而是制造场景的累计与模板化，其像常识库相似集成在软件中。因此即便世界上统共东说念主齐会“敲代码”，但并非统共东说念主齐有充分的九行八业软件规矩工业制造的教养。

加上工业软件具备自然的高替换资本的行业护城河，Saas/MES其实一段时期，一直是中国制造业轻易发展背后的一个“短板”。

关系词，中国制造业，比较群众其他国度而言，并不是一个义结金兰由大型企业在九行八业附近的体系。它像毛细血管相似，踱步在全中国的各个省、市，县，镇，村，每个地点齐有我方的特质产业，有我方无数的“小作坊”。

黑湖科技首创东说念主周宇翔曾指出，中国好多的创业故事齐是“从农村包围城市”，并以为劳动小微企业反而是更好的聘请——世界额外百万中小工场，它们尽头渴慕提质增效，但传统大型工业软件因其慷慨、复杂、实施周期长而将它们拒之门外。

因此，黑湖科技的计策锚点，就落在了小工单上。2020年，公司推出“黑湖小工单”，对小微企业程度跟踪、工资结算、产业集群谐和进行了轻量级，肤浅化的数字化改动，并集成在小法子之中。

其精妙之处在于，它不是一场围城战，而是一次侵入中国制造业毛细血管的纯正战。

媒体报说念，当黑湖科技通过“小工单”劳动了数万家中小工场后，一些大型企业主动找到黑湖，称随机发现我方的供应商已在用黑湖的产物。这些企业以前一直试图推进供应链上游的工场作念数字化，但因小微企业的惯性难以推进。而当他们发现供应商已自掏腰包使用黑湖系统时，便主动寻求合作，但愿通过荆棘游数据互换遣散全供应链的动态谐和。

从小工单到柔性制造

黑湖科技的顺利，本色上是周宇翔对原土制造业结构的伙同。

当国际工业软件巨头们用教养与生态的高墙深壑留意国产软件入侵时，周宇翔并未聘请正面冲破，而是基于中国制造业产业链条长、中小微企业占比高、商场需求变化快的独到泥土，创造出了一套确凿相宜中国产业分散化的决策。

而这种解决决策的易嫁接和易取得，使得黑湖较国外头部工业软件企业，在集成和部署成果上大大超前——而这反而迎合了现时制造业的一个极大需求，即柔性制造需求。

连年来，破钞主权崛起，以致是行业内卷，齐变制品牌企业必须对商场趋势精确把抓，对产物品类快速迭代，对商场需求飞速反馈。

而周宇翔深知，传统的制造业活水线并弗成直快这少量。

黑湖科技的首创故事自己就充满戏剧性。据媒体报说念称，毕业于好意思国“藤校”达特茅斯学院周宇翔，起原莫得聘请留在硅谷，而是归国进入苏州一家化妆品包装工场实习，与工东说念主们同吃同住。

在何处，他亲眼看到了传统制造业的低效：每次切换产物就要停产5小时，而灵验功课时期仅占三分之一。这意味着工场成果无法提高的主要原因在于刚性产线。

要是早期资历决定了周宇翔的创业初志，那么踏准“柔性制造”的趋势又无疑与其早期资历息息有关。

以往的大范围圭表化坐蓐，实则难以直快当下破钞的个性化、定制化需求。柔性制造通过遣散“小单快反”，以致“一件起订”，使企业不祥精确反映商场变化，令破钞者驱动的逻辑在企业前端缓解就充分买通。

而黑湖科技对前沿时刻的运用的洞开程度，以趁早年资历，使得集成柔性制造才略的黑湖智变成为当下公司最为中枢的产能才略之一。

贵府显现，黑湖科技早在2023年就全力干预大模子与工业AI Agent的研发，借助为各大工场集合的工业数据，将订单读取、拆单排期、订单践约等中枢智力的决策交给AI协同完成。这些AI Agent不祥援助工场快速决策、展望产能、优化排产经由等，以致以前一些需要教养丰富的淳厚傅四五个小时才能处理的阅读图纸、拆单等工序，AI Agent三四分钟即可完成。

而包括其他方面的才略，如工业物联网遣散确立互联与数据及时聚集，东说念主工智能与大数据进行智能排产和展望性真贵，数字孪生时刻允许在捏造空间模拟和优化坐蓐经由，智能机器东说念主、3D打印生动适合不同的坐蓐任务等，齐是柔性制造业运用先进时刻的鲜嫩案例。

值得防护的是，恰正是由于坐蓐花样的快速迭代，让黑湖科技得以搭上时期的便车，接踵取得了蜜雪冰城、OA·史小姐等客户，这些客户也成为如今黑湖科技巧够贬抑膨大商场的基石。

时于今天，黑湖科技客户仍是跳动3万家。左证IDC数据，截止2023年，黑湖在中国SaaS/MES界限占比达到40%。

（裁剪：朱益民）kaiyun网址